Phỏng vấn điều hành: Lars Kosubek, Giám đốc Bộ phận Sản phẩm Tủ Điện, Weidmüller Châu Á Thái Bình Dương

Giám đốc Bộ phận Sản phẩm Tủ Điện, Weidmüller Châu Á Thái Bình Dương

Lars Kosubek

Quy tắc "phản hồi" 175-tuổi: Tạo dựng tương lai thông qua "kết nối"

Thích ứng với sự thay đổi

Chiến lược Châu Á{0}}Thái Bình Dương

Tương lai sản xuất thông minh

Trao quyền cho địa phương

Năm nay đánh dấu kỷ niệm 175 năm thành lập Weidmüller, chuyên gia toàn cầu về giải pháp điện. Cột mốc quan trọng này phản ánh lịch sử phong phú và sức sống vượt trội của nó, được đặc trưng bởi sự phát triển và đột phá liên tục. Mới đây, phóng viên của Control ENGINEERING Trung Quốc đã phỏng vấnÔng Lars Kosubek, Giám đốc Bộ phận Sản phẩm Tủ Điện của Weidmüller Châu Á Thái Bình Dương, để có một-cuộc thảo luận chuyên sâu về các chủ đề nóng hiện nay và điểm mạnh của Weidmüller.

Weidmüller đã tồn tại được 175 năm. Theo bạn, “bí quyết” cốt lõi để công ty tiếp tục phát triển là gì?

Câu hỏi này chạm đến chìa khóa thành công của Weidmüller. Tôi tin rằng bí mật cốt lõi của chúng tôi nằm ở sự khôn ngoan của"trung thành với cốt lõi của chúng tôi trong bối cảnh thay đổi" Từ việc bắt đầu sản xuất cúc quần áo vào năm 1850 cho đến trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu về Internet Công nghiệp, chúng tôi đã vượt qua một số chuyển đổi lớn về công nghiệp. Trong suốt quá trình này, chúng tôiđã duy trì sự hiểu biết sâu sắc về bản chất của công nghệtrong khiứng phó nhanh chóng với những thay đổi của thị trường.

Cụ thể, chúng tôi đã phát hiện ra "kết nối" là cốt lõi của công nghệ của mình. Cũng giống như những chiếc cúc trước đây đóng vai trò là "điểm kết nối" trên quần áo, ngày naygiải pháp internet công nghiệp cũng là những hình thức “kết nối." Việc tuân thủ các nguyên tắc cốt lõi này đảm bảo chúng tôi không bao giờ lạc lối trong quá trình chuyển đổi. Đồng thời, chúng tôiđã thiết lập một cơ chế cảnh báo sớm công nghệ mạnh mẽđể liên tục theo dõi xu hướng phát triển của các công nghệ mới nổi, đảm bảo chúng tôi có thể dự đoán, thích ứng và thậm chí dẫn đầu sự thay đổi. Cái nàykhả năng cân bằng "sự thay đổi và tính liên tục"là lý do cơ bản khiến chúng ta phát triển mạnh mẽ hơn trong ba thế kỷ qua.

Thị trường Trung Quốc và Châu Á{0}}Thái Bình Dương rất quan trọng đối với chiến lược toàn cầu của chúng tôi. Thị trường này không chỉ là động lực chính để tăng trưởng doanh số mà còn là nguồn đổi mới công nghệ và mô hình kinh doanh.

Môi trường cạnh tranh ở thị trường này rất đặc biệt-nó vừa là chiến trường cạnh tranh khốc liệt nhất trên toàn cầu vừa là nơi thử nghiệm sôi động cho sự đổi mới. Ở đây, lợi thế về công nghệ hoặc giá cả đơn giản không đủ để đảm bảo thành công. Khách hàng yêu cầu khả năng giải pháp toàn diện, bao gồmđộ tin cậy của sản phẩm, tiến bộ công nghệ, khả năng cạnh tranh về chi phí và dịch vụ đáp ứng nhanh.Quan trọng hơn, sự chấp nhận và tốc độ số hóa của thị trường Trung Quốc vượt xa các khu vực khác, buộc chúng tôi phải tích hợp tư duy kỹ thuật số vào mọi khía cạnh của sản phẩm và dịch vụ của mình.

Chúng tôi đang triển khaicách tiếp cận chiến lược "đường{0}}kép".

01. Khai thác sâu hơn lợi thế trong lĩnh vực công nghệ kết nối

Ví dụ: chúng tôi đã mở rộng tính sáng tạo của mìnhCông nghệ kết nối lồng sóc-SNAP IN trên toàn bộ danh mục sản phẩm của chúng tôi. Công nghệ này cải thiện đáng kể hiệu quả lắp đặt trong khi vẫn đảm bảo độ tin cậy của kết nối. Chúng tôi tiếp tục đầu tư vào các thế mạnh truyền thống của mình, chẳng hạn như khối thiết bị đầu cuối và rơle, để đảm bảo chúng tôi vẫn dẫn đầu về hiệu suất, chi phí và khả năng phân phối.

02 Tích cực đón đầu chuyển đổi số

Chúng tôi đang xây dựng một mô hình kinh doanh{0}}theo hướng dữ liệutích hợp công nghệ AI vào phát triển sản phẩm và dịch vụ khách hàng.

Tôi ví chiến lược này giống như "điều hướng cơn bão"-nó đòi hỏi cả sự ổn định vừa đủ để vượt qua sóng gió và đủ sự linh hoạt để nắm bắt cơ hội. Mục tiêu của chúng tôi là ổn định hoạt động kinh doanh cốt lõi của mình đồng thời tích cực khám phá các lĩnh vực tăng trưởng mới.

Bản địa hóa thực sự là một trong những chiến lược cốt lõi của chúng tôi tại thị trường Trung Quốc. Ngoài các cơ sở sản xuất và trung tâm hậu cần Châu Á mà bạn đã đề cập, một trong những bước phát triển quan trọng gần đây của chúng tôi là việc ra mắtDòng sản phẩm "Kirin" được thiết kế dành riêng cho thị trường Trung Quốc. Sự phát triển của loạt bài này bắt nguồn từ sự hiểu biết sâu sắc của chúng tôi về nhu cầu của khách hàng Trung Quốc-họ yêu cầu các sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng quốc tế đồng thời phù hợp hơn với thị trường địa phương về mặt chi phí, thời gian giao hàng và thói quen sử dụng.

Dòng sản phẩm "Kirin" hiện bao gồm hầu hết tất cả các sản phẩm mà khách hàng địa phương cần hàng ngày, từ khối thiết bị đầu cuối, rơle, đầu nối PCB đến bộ nguồn, I/O từ xa, bộ tháo dây uốn thông minh, v.v.

Việc phát triển dòng sản phẩm này hoàn toàn do đội ngũ kỹ thuật của chúng tôi ở Trung Quốc chỉ đạo, với toàn bộ quá trình từ hình thành ý tưởng đến ra mắt sản phẩm đều được hoàn thành tại địa phương. Điều này không chỉ rút ngắn đáng kể chu kỳ phát triển sản phẩm, cho phép chúng tôi ứng phó với những thay đổi của thị trường nhanh hơn mà còn tối ưu hóa cơ cấu chi phí, cho phép khách hàng có được sản phẩm-chất lượng cao với mức giá hợp lý hơn. Sự ra mắt của dòng "Kirin"biểu thị rằng chiến lược nội địa hóa của chúng tôi đã mở rộng từ sản xuất và hậu cần sang R&D và đổi mới.

Sự chuyển đổi này là một lựa chọn tất yếu của chúng tôi để đáp ứng với sự thay đổi của ngành. Chúng tôi nhận thấy rằng khách hàng cần nhiều thứ hơn là chỉ những sản phẩm riêng lẻ; họ cần những giải pháp toàn diện để giải quyết-các vấn đề thực tế. Do đó, chúng tôi đã xác định lại phương pháp tạo ra giá trị của mình, tập trung vào toàn bộ trải nghiệm trong vòng đời của khách hàng.

01 Đang trong giai đoạn thiết kế

Phần mềm WMC của chúng tôi được tích hợp sâu với nền tảng ECAD chính thống, tự động hóa việc lựa chọn phụ kiện và thiết kế theo tiêu chuẩn IEC. Thống kê cho thấy điều này có thể giúp các kỹ sưnâng cao hiệu quả thiết kế khoảng 30%.

02 Trong quá trình sản xuất

Của chúng tôiGiải pháp nơi làm việctích hợp liền mạch dữ liệu thiết kế với thiết bị xử lý sơ bộ dây và in nhãn bán tự động-, loại bỏ lỗi của con người và tăng hơn 50% hiệu quả của các hoạt động thủ công truyền thống.

Quan trọng hơn, chúng tôi đã thành lậpđội ngũ tư vấn chuyên nghiệp. Các chuyên gia này đi sâu vào cơ sở của khách hàng để chẩn đoán các điểm yếu trong quy trình sản xuất của họ và cung cấp các giải pháp tối ưu hóa tùy chỉnh. Sự hợp tác chuyên sâu-này cho phép chúng tôi cùng đổi mới với khách hàng, phát triển các sản phẩm và giải pháp đáp ứng tốt hơn nhu cầu thực tế của họ.

Chúng tôi cam kếtđặt nhu cầu của khách hàng lên hàng đầu và tìm ra giải pháp phù hợp nhất cho các yêu cầu khác nhau.Ví dụ: trong môi trường rung động, chúng tôi khuyên bạn nên sử dụng công nghệ kết nối không vít, công nghệ này duy trì sự ổn định ngay cả khi có rung động mạnh và đặc biệt phù hợp với các lĩnh vực như vận tải đường sắt và máy móc hạng nặng.

Trong các tình huống sản xuất số lượng lớn{0}}, công nghệ này cũng có thể cải thiện đáng kể hiệu quả cài đặt. Đối với các ứng dụng quan trọng-có độ tin cậy, chúng tôiCông nghệ SNAP INvượt trội. Nó giúp loại bỏ nhu cầu-tốn thời gian uốn, cho phép kết nối an toàn và đáng tin cậy ngay cả với dây dẫn linh hoạt thiếu vòng cuối. Điều này giải quyết một số điểm yếu của phương pháp nối dây truyền thống.

Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục nâng cao hiểu biết và phát triển các công nghệ kết nối. Kết nối không chỉ đơn thuần là tiếp xúc vật lý mà còn là việc truyền tải tín hiệu, dữ liệu và giá trị. Chúng tôi sẽ đầu tư nhiều nguồn lực hơn vào việc nghiên cứu các công nghệ kết nối-thế hệ tiếp theo, bao gồm các công nghệ cơ bản nhưvật liệu có hiệu suất caoVàkết nối thông minh.

Chúng tôi tin chắc rằng 175 năm kinh nghiệm tích lũy của chúng tôi không phải là gánh nặng mà là nền tảng cho sự tự tin đổi mới của chúng tôi. Chúng tôi sẽ tiếp nhận các công nghệ mới với tinh thần cởi mở và giải quyết các vấn đề của khách hàng bằng tinh thần thực dụng, tiếp tục là đối tác đáng tin cậy trong kỷ nguyên mới của sản xuất thông minh.

Trải qua 175 năm, bí quyết thành công của Weidmüller nằm ở khả năng nắm bắt chính xác sự cân bằng giữa "thay đổi và tính liên tục"-những thay đổi là-các công nghệ và thị trường không ngừng phát triển, trong khi điều không thay đổi là sự hiểu biết sâu sắc về bản chất của kết nối và việc không ngừng theo đuổi giá trị khách hàng. Dưới sự lãnh đạo của ông Lars Kosubek, Bộ phận Sản phẩm Tủ điện của Weidmüller tiếp tục hợp tác chặt chẽ với khách hàng Trung Quốc, sử dụng các công nghệ tiên tiến và các chiến lược hướng tới tương lai-để cùng nhau xây dựng tầm nhìn tương lai cho ngành sản xuất thông minh.